AAA
Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas
DESCRIPCIÓN

Las fuerzas de ventas juegan un rol clave en el desarrollo de los negocios y la creación de valor de una empresa moderna, por lo que es primordial su gestión desde un enfoque integral que se traduzca en un plan estratégico y en la implementación de acciones comerciales eficientes enfocadas en el cliente.

Es por ello que este Diplomado, junto con profundizar en estructuras comerciales, entrega los conceptos básicos de estrategia, y las herramientas para desarrollar las llamadas habilidades blandas y las claves del liderazgo efectivo, fundamentales para la coordinación de equipos de ventas. Asimismo, los alumnos aprenderán conceptos y herramientas del marketing moderno, con miras a analizar un mercado y plantear opciones de negocio diferenciadas de acuerdo a los consumidores.

Al término del Diplomado los alumnos serán capaces de planificar, implementar y gestionar el desarrollo de fuerzas de ventas excepcionales para lograr los objetivos comerciales de la organización.

Excelencia Académica
Semipresenciales
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Líderes en Emprendimiento e Innovación en Latinoamérica
SEDES CLASES PRESENCIALES
CURSOS
> Finanzas

José Manuel Robles, Ph.D. UCLA, EE.UU.
Clases Online: Desde Noviembre de 2018
Clase Presencial: 19 de Diciembre de 2018 de 08:30 a 13:30 - Santiago

> Ventas Módulo I

Jorge Bullemore, Ph.D.(c) Lleida, España
Clases Online: Desde Noviembre de 2018
Clase Presencial: 14 de Noviembre de 2018 de 14:30 a 19:30 - Santiago

> Ventas Módulo II

Jorge Bullemore, Ph.D.(c) Lleida, España
Clases Online: Desde Noviembre de 2018
Clase Presencial: 28 de Noviembre de 2018 de 14:30 a 19:30 - Santiago

> Ventas Módulo III

Jorge Bullemore, Ph.D.(c) Lleida, España
Clases Online: Desde Noviembre de 2018
Clase Presencial: 12 de Diciembre de 2018 de 14:30 a 19:30 - Santiago

> Estrategia

*Profesor por confirmar
Clases Online: Desde Marzo de 2019
Clase Presencial: en Mayo del 2019, día por confirmar * - Santiago

> Liderazgo y Gestión del Cambio

Érica Salvaj, Ph.D. IESE Business School, España
Clases Online: Desde Mayo de 2019
Clase Presencial: en Julio del 2019, día por confirmar * - Santiago

> Evaluación de Proyectos

Gabriel San Martín, Magíster Stanford, EE.UU.
Clases Online: Desde Agosto de 2019
Clase Presencial: en Octubre del 2019, día por confirmar * - Santiago

PROFESORES
José Manuel Robles
Ph.D. UCLA, EE.UU.
Jorge Bullemore
Ph.D.(c) Lleida, España
Érica Salvaj
Ph.D. IESE Business School, España
Gabriel San Martín
Magíster Stanford, EE.UU.
Las fechas de las Clases Presenciales pueden sufrir modificaciones.
Los cursos y profesores de cada Diplomado pueden variar según lo estime conveniente la Universidad

Campus Ernesto Silva Bafalluy
Av. Plaza 680, 3er Piso Edificio de Postgrado.
San Carlos de Apoquindo, Las Condes
Campus Ainavillo
Av. Ainavillo 456 - Concepción

Última actualización: 16 de Noviembre de 2018 a las 16:40